2017年10月12日，是塔兰特县社区充实中心(CEC)重要的一天. 四年后, 非营利组织, 为处于危机中的家庭提供资源, 最终敲定了自2013年以来一直在追求的赫斯特50套共管公寓.

CEC的这一里程碑要感谢Heather Konopka-Chaves, CCIM, 他以高超的医术, 持久性, 他们的热情帮助这家非营利组织克服了多年来的障碍，为德州面临暴力的家庭提供了更多的住房选择, 贫困, 和无家可归.

希瑟的努力也为她赢得了2017年威廉C. 詹宁斯年度杰出商业地产交易奖.

这真的是一个关系的业务

当希瑟第一次和兰迪·克林顿谈话时, CEC的总裁兼首席执行官, 他们没有谈论财产. 希瑟用她常用的方法来扩大她的人际关系:通过建立传统的人际关系来发展关系.

在第一次谈话中, 克林顿分享了他在CEC中所扮演角色的细节，并解释了CEC的使命. 希瑟对中央委员会很熟悉. 她的两个女儿过去曾在这家非营利机构做过志愿者. 她的母亲, 她在与克林顿第一次通话前两周就去世了, 作为该组织转售商店的客户而受益. 在她生命中最艰难的时刻, 希瑟很高兴能和克林顿有这样的人际关系，而不是谈工作. 后来，我写了一封手写的感谢信. 感谢克林顿所做的一切，让他知道我是一个经纪人，如果他有任何需要，我随时待命,希瑟说.

在她寄出那张便条几周后，克林顿打电话向她寻求帮助.

“Mr. 克林顿表示需要增长，因为他们希望扩大在中部城市地区的服务，为更多的低收入家庭提供服务, 无家可归的人, 以及家庭暴力的受害者,希瑟说. “我们讨论了116套破碎公寓项目中的50套，以满足他们的需求.”

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这116套公寓建于1984年，当时是共管公寓, 一些单位一开始就卖出去了，而其余的则在市场上闲置. 最终, 一位业主购买了50个单位，而其他单位仍然是业主自住, 使这处房产成为一个支离破碎的公寓项目.

这50套房子现在正在出售, 在她新客户的指导下, 希瑟寄来了意向书. “一份意向书可以让卖家知道买家有兴趣, 命名价格, 保证金, 截止日期,希瑟解释道. “它规定了相关要点，这些要点将纳入更详细的合同, 它通常是非约束性的.“但是寄完信以后, 他们很快发现，这50套公寓的主人已经去世，没有留下遗嘱. 遗产必须经过遗嘱认证.

无回报的提供

希瑟和她的委托人等了六个月遗嘱认证程序才得以进行. 在客户的指示下，她于2014年5月13日重新提交了一份意向书. 他们没有从上市经纪人那里得到任何消息, 谁还拥有管理这50个单位的物业管理公司.

6月19日, 2014, 希瑟的客户指示她寄去一份合同和一份20美元的副本,000定金支票给业主的配偶. 他们还是什么也没听到.

但希瑟不肯放弃. 她不断联系房产经纪人，直到她最终从他那里得到消息，说他们仍在遗嘱认证阶段，并会告诉她房产何时出售.

“由于CEC对房产的需求和他们购买的愿望, 我们又等了一年零八个月,希瑟说. 2016年3月, 我们收到了最新的财务报告以及表明该物业可能上市的信息. 我会见了CEC的董事会，并提出了这些数字, 最新销售数据, 我们计划了方向.”

她再次联系了房源经纪人. 他们还是什么也没听到.

在另一个转折中, 遗嘱认证过程发现，房主的所有权属于他的前妻，他们有多个孩子. 他再婚了，有了更多的孩子. 业主的前妻是在2014年收到合同和定金支票副本的人, 但她从未签过合同.

指定了一个受托人，希瑟和她的委托人又等了一年.

四年后，好消息来了

3月12日, 2017, 我收到了该物业的上市经纪人的一份完整的报价备忘录，表明该物业可供出售,希瑟说. “我联系了我的客户, 遵守非营利组织的规章制度, 我和董事会见了面, 提供最新的销售数据, 然后对数据进行评估. CEC认为该物业仍然满足他们的需求，可以实现他们的愿景, 所以我们又提交了一份意向书.”

在这一进程开始以来的四年里，市场有所改善，2021十大正规彩票app供应有所减少. 希瑟和她的客户现在不得不面对多个报价. 她帮助客户提出了最具竞争力的报价. 最后，我的客户和卖家达成了协议:1美元.比2013年的原价高出100万美元，定金为10万美元. 但是我们做到了!”

六月初, 希瑟从上市经纪人那里收到了合同的初稿，花了一个月的时间进行谈判. 7月初，他们签订了购买这50套公寓的合同.

更多的时间，更多的金钱，和失修

执行的合同有21天的尽职调查时间框架. 卖方有三天时间提交尽职调查材料, 每天这些东西都没有收到, 时间框架被延长了. 到8月22日, 2017, 我们没有收到所有的尽职调查项目并提交了通知,希瑟说.

公寓的HOA要求在交付前支付转售证书, 每件350美元. 买家同意出17美元,100美元中的500,为上述转售证书在产权公司的保证金为000, 根据协议，他们将在交易结束时从卖方的收益中获得补偿,希瑟说.

除了获取尽职调查材料的挑战, 在进入一些单元时遇到了问题. 许多延期维护项目和基础问题也被发现. 其中一个单位与另一个不在这50个单位中的单位卷入了未决诉讼.

希瑟没有把它看作是一次挫折，而是一个机会. “在协商维修和问题时，我们发现, 我们达到了50美元,000英镑的降价, 各方都同意朝着结案的方向迈进,她说。.

大约在希瑟和兰迪·克林顿第一次讨论后的四年零两个星期, 他们买下了那50套房子.

在交易过程中, 我与各方保持着联系, 多次与CEC董事会会面, 不断跟进,她说。. 她还把佣金中较低的一部分捐赠给了CEC，这是她回馈社会的方式.

不仅仅是2021十大正规彩票app交易

尽管在完成这笔交易的过程中遇到了多年的障碍，但希瑟始终保持着动力. 她说:“我不会让任何障碍阻碍我前进，尤其是在我代表客户工作的时候。. But she may also have been motivated by her old-fashioned human connection to an organization and people she’d spent four years getting to know; that had been there for her mother; that supports a cause she believes in.

不管她的动机是什么, 希瑟坚定地致力于帮助CEC购买所需的房产，这意味着她所在的德克萨斯州社区将有更多安全住房和家庭支持.