社交媒体广告, 尤其是在Facebook上, 现在占据了整个广告市场的很大一部分. 去年，仅Facebook一家公司就占了美国数字广告总支出的近21%.S.研究公司eMarketer的数据显示. 而中小企业是这一份额的重要组成部分, 今年5月，Facebook在其年度开发者大会上发布了一套针对这一领域的新工具.

如果你不熟悉社交媒体上的广告, 你面临的第一个挑战是设定初始预算. 一旦你清除了这个障碍，你如何追踪投资是否为你带来了回报?

幸运的是, 社交媒体网络是中小型企业最容易获得的广告选择之一. 他们提供目标定位和跟踪工具，任何人都可以学会使用, 最初的预算可以低到每天一美元.

对于Sugar Land的2021十大正规彩票app经纪人Karla Arjona来说，这就足够了.

将预算与受众相匹配

自2015年以来，Arjona一直在Facebook上做广告, 她的预算也随着该平台的每日最低支出浮动, 以前是5美元/天，现在是1美元/天.

Arjona说:“这很好地增加了我在Facebook页面上的曝光率. “我并没有真正增加
我的预算.”

定位你的领域是一种以较低的初始预算开始在Facebook上投放广告的好方法, Aarin Chung说, Honey Bar Media的首席执行官和社区影响者秀的创造者, 一个2021十大正规彩票app营销播客. 这个策略可能包括向你的Facebook粉丝做广告, 用你的电子邮件列表创建Facebook受众, 或者在你的网站上嵌入一个像素，当访问者登录Facebook时重新定位他们.

钟说:“一天一美元足以让你在你的圈子里保持领先地位。. “这些人了解你，喜欢你，信任你——对你来说是非常火热的观众.”
从那里, Chung2021十大正规彩票app接触她所说的“温暖的受众”:那些看到你的标志或听说过你的名字，但还不是领导的人.

布丽姬特Goodenbour, Pearland的REALTOR®, 将Facebook广告作为多管齐下的营销策略的一部分，其中还包括指示牌, 其他营销材料, 网络事件, 开放的房子, 敲门声. 她平均每天在Facebook广告上花费2美元，目的是建立品牌知名度，让潜在客户熟悉她的网站.

她的线索可能已经暴露在她的营销活动的多个方面. “你可以想象，有很多交叉，”古登堡说. “总之，这给我打上了当地专家的烙印.”

Chung表示，与你越不熟悉的听众，接触你的成本就越高. 她说，要想在Facebook上有效接触到热情的受众，每天可能需要花费5美元. 那些完全不熟悉你的人——用钟的话说就是冷淡的听众——是最昂贵的. 如果使用得当, 然而, 每天5到10美元就足够在Facebook上向冷冰冰的用户做广告了, 钟说.

监控和衡量你的营销活动

Facebook为你的活动提供了大量参数和数据. 数字广告的常用指标包括点击率(CTR)。, 每次点击成本(CPC), 每次获取成本, 成本/ 1,000次印象(CPM)——所有这些都是在Facebook的广告管理器中为你计算的.

特拉维斯托姆, 他是Facebook上针对2021十大正规彩票app经纪人的营销策略师, 跟踪客户活动的点击率和转化率. 因为这些通常是使用Facebook的引导性广告形式的引导性广告活动, 点击率衡量打开表单的点击次数, 转化率将衡量有多少用户完成并提交了表单.

“我们寻找的行业基准点击率是1%，”Thom说. “如果低于这个水平, 有些东西偏离了目标, 广告文案没有引起观众的共鸣.”

Facebook给每个广告的相关性打分，从1到10. 相关性得分反映了Facebook期望你的目标受众对广告的反应有多积极, 10是最高的. “如果你的相关性得分为7分或更高, 你知道你在做正确的事情,钟说.

汤姆说，你可以在2点左右了解竞选活动的表现,500年印象. 在此之前，Facebook仍处于学习阶段. 然后你就可以开始评估范围了, 频率(用户看到广告的频率), AD的相关度评分, 以及点击率或其他衡量广告参与度的指标.

如果你使用其他自动化系统作为营销自动化短信的一部分, 事务性的邮件, 等.-跟踪这些转化. Thom追踪Facebook内外的转化率, 计算每个家庭观看预约或列出演示文稿作为转换.

在评估每次获取成本时, 你需要记住将热引线与冷引线转换的总成本, 据汤姆说. 即使你的广告是相关的, 把你的预算定得太低可能会让其他广告商出价高于你，从而获得最有可能采取行动的线索. “如果你在拍卖的底部钓鱼, 你可能会对低质量的前景感到失望,汤姆说。.

追踪Facebook广告产生的收益，直到点击量或转化率，这很有帮助, 托姆说, 但是你需要大量的数据来获得一个准确的视图. “如果你进行一个月的竞选活动, 然后在60天后测量, 这个时间太短了,他说. 六个月是评估正在进行的活动的有效性和回报的更现实的时间跨度, 据汤姆说.

如何定义成功

“理想情况下，是的，我希望转换成交易，”阿尔乔纳说. 但她在Facebook上的竞选活动侧重于品牌推广和扩大她的受众, 印象是她最密切关注的指标.

“我的成功来自于人们看到我的广告, 在别的地方找我, 阅读我的评论, 然后给我打电话，给我一个和他们一起工作的机会,阿尔乔纳说.

像Arjona, Goodenbour的社交媒体广告侧重于品牌推广, 但她确实会追踪她的客户来自哪里. “虽然我的大部分业务是来自我的客户和网络的推荐, 大约有25%的企业向我提到，他们在社交媒体上看到了我, 即使这不是他们最终直接与我合作的方式,古登堡说.

跟踪转换率, 每次收购成本, 每次点击收益, 其他指标也很重要, 钟说, 但她告诉自己的客户，不要过于关注个人指标. 她说，买房是一个非常复杂的决策过程. 你不能像对待新闻推送中的广告一样对待它.

如果你得到反馈，你就会知道你的社交媒体广告是有效的, 在开始一个活动后的几个小时内会发生什么. Chung说，如果你是针对热门受众做广告，你的手机就会响起来. 适合热和冷的观众, 反馈可能是人们注册了你的时事通讯, 登记以获得开放参观日名单, 或者你的广告旨在促进的任何互动. 如果你在活动的前几天没有得到任何反馈, 检查你的广告的相关性得分, 点击率, 或者其他你想要改变的指标.

当看房人数开始减少时, Arjona将在Facebook上投放广告，推广该特定房产. “通常当我开始播放广告时，放映量又会增加，”她说.

“所以，即使那些经纪人没有告诉我他们看到了广告，我也知道它正在吸引观众.”

做广告数学

点击率(CTR)

点击/印象或视图× 100

点击率衡量的是你的受众点击广告的比例. 较低的点击率(1%是基准)可能表明需要进行改进, 虽然较高的比率可能表明需要进一步投资.

每次点击成本(CPC)和每次点击收益(RPC)

成本或收益/点击

每次点击成本和每次点击收益衡量的是每次点击成本或带来的收益, 平均. 这些指标可以显示一个活动是否有望带来积极的收益, 但要注意，不要低估了活动的收益，否则就会低估成功的努力.

转化率(CR)

独立操作次数/独立访问次数x 100

转化率是指你的用户按照你希望他们采取的行动去做的百分比. 例如, 如果你有Facebook广告的话, 转化率为[完成表单的人数]/[广告的独特覆盖范围]× 100.

每次获取成本(CPA)

总活动成本/期望结果的数量

每次获取成本是指让用户采取你所期望的行动所需的成本, 比如填写一份导购表格. CPA可以用来比较活动, 渠道, 或者彼此之间的策略，或者跟踪同一活动的时间.

投资回报率(ROI)

(收益-成本)/成本× 100

评估你的营销计划或它的任何方面, 你需要知道回报是否大于成本. ROI计算利润或损失与原始成本的比率.