Kaki Lybbert并不慌张. But she did need a little extra time to ponder her answer to a question many successful REALTORS® get asked: How do you avoid getting burned out?

Those who know Lybbert well won’t be surprised to hear her answer: “I don’t know. 我的字典里没有“精疲力尽”这个词.”

“这不是我的天性，”她说. “即使你明天告诉我, 没有更多的2021十大正规彩票app可供出售,“我会找点别的事做. 前进，前进，前进，这就是我做事的方式. 所以，我从不担心自己会精疲力竭.”

Lybbert是一名顶级制作人，而且已经有一段时间了. 当你和她交谈时，很容易就能看出原因. She is equal parts problem-solver and pragmatic; straightforward and sincere; driven and dedicated. These attributes are just some of the reasons she’s about to start her latest adventure—serving as your 2018 德州2021十大正规彩票app经纪人® Chairman.

德州2021十大正规彩票app经纪人®: 是什么开启了你在2021十大正规彩票app行业的职业生涯?

Lybbert: I had a business partner and we were doing land development—selling plots to homebuilders, 个人, 或者像汉普顿之家这样的大集团. We’d done several different projects, and it paid a lot in real estate commissions. 我的合伙人2021十大正规彩票app我去拿2021十大正规彩票app执照，然后我们再通过我. 于是我就这么做了. 当然，我必须由经纪人赞助. 但我开始做了，感觉很合适，我喜欢它. 我真的很喜欢. 我仍然拥有开发公司, 我们也不再做什么了, 但2021十大正规彩票app对我来说太合适了，所以我一直在做.

那又怎样，它很适合你?

这是解决问题，这是我喜欢的. 我喜欢2021十大正规彩票app的挑战. 我喜欢这里的人.

那时，我有两个小孩. 我仍然工作很长时间，但这给了我灵活性. It’s one of those careers where you’re the master of your own universe … you know how much you earn is really about how hard do you want to work. 我是一个努力工作的人. 所以我做得很好. 在几年内, I was the number-one producer in that company and ended up changing to another one and continued in that position.

总有解决办法的. 你只需要思考并找到它. 

你是如何成为顶级制作人的?

我喜欢我所做的. 我被驱使着. 这就是我的本性. 我入职几年了, somebody called and asked if I would sit on the board of directors for the local board of REALTORS®. I did that, and later someone talked me into moving up into one of the leadership spots. But I’ve got a history of being in leadership positions for other entities, so it was a natural fit. 我喜欢它. 人民是最伟大的. Once I got into the leadership side of the business, I continued to be a pretty high producer.

到目前为止，你在这个行业已经有20多年了. 这些年来你看到了什么变化?

最明显的是技术. 当我第一次进入2021十大正规彩票app行业时，我们还在使用美国职业足球大联盟的账本. 我们也有一台电脑，你可以用它进入MLS, 但他们还在送书. That is probably the biggest change that most any of us who have been here this long have seen—the technology side of everything at your fingertips.

很长一段时间以来，这意味着我可以在任何地方工作. 你不再需要写合同了, 亲自去把合同交给他, 回去找更多的签名, 然后还得回去! 都没了. 你可以这样做, 当然，你不必这么做, 而你的客户希望这很容易.

但是，在过去的20年里，每个行业都发生了很多变化. 你知道，一切都在呈指数级变化.

关于这个行业，还有什么事情没有真正改变吗?

人的部分并没有改变. We’re still dealing with what is for most people the largest purchase they will ever make. Their concerns are exactly the same today as they were then: How am I going to pay for it? 最适合我的房子是什么? 最好的位置在哪里? 最好的学校在哪里? 所有的东西都是一样的. Even for my great-great-uncle in Dallas in the early ’20s, when people were first getting licensed. 他们在与人打交道方面的经验可能完全相同. 只是组成它的各个部分已经进化了.

您的家族中还有其他REALTORS®吗? I know you’re interested in genealogy and you’ve done a lot of research about your family.

我父亲是达拉斯房屋建筑商协会的主席, which at that time was one of the largest homebuilders associations in the ’50s. 大学毕业后，我在他的建材公司为他工作. 所以它总是在那一边, but I didn’t really know how many REALTORS® we actually had in the family until I got into genealogy. 我是达拉斯人，他们大多数人都在达拉斯. 我找到了一些20年代初的.

我的曾曾曾曾祖父和史蒂芬·F. 1828或1829年的奥斯汀. I recently purchased a historical map of Texas that shows property ownership, 我找到了我祖父的名字和财产. 紧挨着他的是史蒂芬·F. 奥斯汀的房子，很酷.

所以你在德州扎根很深.

深深扎根. 我是第五代德州人, 布拉索斯县最古老的墓地是我家的私人墓地.

我喜欢去旧法院和墓地. 每当我经过墓地时，我都想进去看看. 我最喜欢的墓地之一是奥斯汀的德克萨斯州立公墓. 这就像德州的历史. 那里的人很有趣. 这是我最喜欢去的地方之一.

你对系谱研究感兴趣的是什么?

I’m a history buff anyway, and you just learn so much about the people and the times. 我喜欢古老的地图，喜欢了解他们的生活方式. 这是一个很大的难题. 我是一个解决问题的人，家谱是个大难题. And don’t ever believe somebody that tells you they have it all done, because that is impossible.

2021十大正规彩票app有什么事情让你夜不能寐吗?

No. No. 我是一个解决问题的人，但我不是一个担心的人. 我不会想太多. 东西很容易从我身上滚下来. 我的脸皮很厚，所以我不想强调. 我总是告诉人们，“在这个行业，随它去吧.” Always take the high road, no matter what it is somebody says or does to you. 不值得你花时间为它感到压力. 今天看起来很糟糕，但明天又是新的一天. 所以，我自己也试着这么做，这也是我告诉其他探员的.

Always take the high road, no matter what it is somebody says or does to you. 不值得你花时间为它感到压力.

这就是你在新职位上想要传达的信息吗?

不是有意识的信息. I mean, it is something that I tell people, to do your best and let the rest of it go. 不要把东西带出去. 只要我这样做，我晚上就能睡得着. 我可能会在半夜醒来想着, “OK, 我需要这么做,当我解决一个问题的时候. 但我不会为这个问题感到压力. 我总是在寻找解决方案. 总有解决办法的. 你只需要思考并找到它.

You’ve said that a responsibility of current leaders is to identify future leaders. 你能详细说明一下吗??

Anyone in leadership should make it their number-one priority to find their replacement. 我将. My joy will be seeing somebody else come behind me and do it way better than I did. Of course I want to do well, but I want the next person to come along and do even better.

成功是当你帮助别人超越你所做的. 我喜欢帮忙. 当我有时间的时候，我做了很多新经纪人培训或顶级制片人培训. 我喜欢看到有兴趣的人. 我对那些不愿回报的人很没有耐心.

您认为德州2021十大正规彩票app经纪人应该以哪些方式回馈社会?

可以是志愿服务，甚至是继续自己的教育. 不一定是领导力. 可能是在地方委员会做些什么. 它可以只是多上一些课，提高你的工作水平. 更熟练的2021十大正规彩票app经纪人®在那里看起来更好，为我们所有人.

The number-one danger to our industry is agents who are not competent—according to the DANGER Report NAR commissioned a few years ago—and that’s who I have a problem with. 这都是他们的钱. 一切都要对他们有利. 他们对这个行业根本不感兴趣. 所以，这是一种非常自私的态度，我对此非常没有耐心.

但有这么多伟大的2021十大正规彩票app经纪人®. 我喜欢找到喜欢学习的人, 想加入一个委员会, 用他们的板做点什么, 甚至做社区服务. 这是一种回馈他人的心态.

关于西藏自治区和未来一年，你想让新成员知道些什么?

如果2021十大正规彩票app将成为你的职业，请注意. 了解你可以通过TAR获得什么，比如你的会员福利. 呆在自己的小茧里是无法在这一行取得成功的. I would love to see many more of you come to our conferences and regional meetings because it’s a people business, 甚至超越客户. 当我和人们一起工作时，我深深地融入了他们的生活. 因为这是一项关系业务. 这都是信任的问题. 这是关于做正确的事. 关心自己的声誉. Know who your fiduciary duty is to; it’s not to yourself. 你知道，我喜欢兑现支票，但这不是我的事. 是关于人际关系的.

关于你在2018年的角色，你还有什么想让会员们知道的吗?

I didn’t come into this position with a preconceived notion of wanting to fix something. 真的没有什么可以解决的. 我的任务就是继续我们的事业，因为它太棒了. 我也不代表任何派别. 我不属于任何细分市场. 我代表所有德州2021十大正规彩票app经纪人®. Every piece of what we do here in Texas resonates with people from all over the country. 全国2021十大正规彩票app经纪人协会的工作人员和其他2021十大正规彩票app经纪人都关注德克萨斯州并向我们询问, “有什么是你们做得比别人差的吗??“我的回答总是否定的.