几乎所有顶级制片人都有一个共同点，那就是对剧本和对白的精通. In the hands of a top producer, a great script sounds completely natural, easily overcomes client objections, and moves the client forward to closing. 如果你准备好将更多的线索转化为约会和完成交易, mastering the right scripts is the place to begin.

你知道吗，大多数成功的陌生电话推销员面前都有他们的脚本，即使他们已经打了很多年的陌生电话了?

虽然有数百个2021十大正规彩票app脚本可供选择, 真正的问题是确定哪些脚本最适合您和您的业务. The best scripts are short, ask a question, are easy to remember, 加强你和客户之间的联系. They must also sound unscripted.

Why so few agents use scripts effectively

由于各种各样的原因，经纪人与剧本作斗争. Here are some of the most common ones:

  1. They don’t listen

    When agents first start using a script, 他们太专注于该说什么，以至于经常听不到客户真正说的是什么. 这是我最喜欢的例子之一，来自迈克·费里组织.

    Agent: When do you plan on moving?

    Prospect: When I die.

    Agent: And when will that be?

    尽管这个脚本满足了成功脚本的两个重要标准(i.e., it’s short and it asks a question), 这种情况下的挑战是代理没有听到客户在说什么.

  2. The script is too long

    剧本越长，就越难记住. Shorter is better.

  3. 剧本的重点是讲述而不是质疑

    提问的人控制着对话. 而不是专注于潜在客户为什么应该雇佣代理, 最有效的脚本是问一系列问题.

  4. It sounds like they’re using a script!

    5. 为了让脚本对你有用，它必须反映你平时说话的方式. If it doesn’t fit your speech patterns, 这听起来很做作，会破坏与潜在客户的联系.

    因此，从大声朗读剧本开始，并把它录在你的移动设备上. If it doesn’t sound right, rewrite the script. 重复录音和重放过程，直到听起来自然. 继续回放录音，直到你能从记忆中重复脚本，它听起来很自然.

    脚本的主要元素是问候语(避免使用Hello，因为它以向上笔划开头，会让你听起来很弱)。, your name and company, the reason you’re calling, and a closing question. 这里有一个例子，这种基本格式的勘探首次购房者:

    Agent: Good morning. 我是ABC2021十大正规彩票app公司的Sally Agent，我专门帮助十大网络彩票平台大全成为房主. 成为房主的帮助是你想要的服务吗?

    Prospect: 我现在想拥有自己的房子，但是没有首付.

    Agent: 我们约个时间见面，我可以看看我们地区不同的首付援助计划，这些计划可以帮助你现在买房. Does tomorrow morning at 10 a.m. work for you or would 4 p.m. be better?

Always remember, 当您使用脚本时，您的主要目标是设置面对面的约会，以便您可以签署合同!