通过与客户讨论维修和更换，帮助他们做出更明智的决定.
挂牌价并不能完全说明这所房子的价格. 如果需要进行重大翻新，那么这笔大买卖可能看起来就不那么划算了.
维修和更换包括:
- 房屋本身的一部分，如屋顶、电线或管道
- 主要内置电器，如热水器和暖通空调系统
- 其他输送设备，如冰箱和洗衣机.
对于卖方客户，在推销房屋时展示最近的维修、改造和更换情况. 新屋顶或新设备可能会促使买家选择你客户的房产，而不是别人的.
买方客户应考虑更换任何接近其使用寿命结束的功能或系统的成本. 卖家可能不知道某个功能或设备的确切年龄, 但粗略的估算可以帮助买家规划未来的升级. 如果客户没有预料到这笔费用，他们可能很难在短时间内更换屋顶或热水器.
记住，在讨论这些问题时，不要在你的专业知识之外练习. 关于何时更换电器的问题, systems, or components, 引导你的客户到信誉良好的资源, 比如有执照的检查员和可靠的信息来源.