下次有潜在卖家要求你按佣金做交易时，试试这些策略吧.

  1. 问为什么. 显而易见的原因是为了省钱, 但卖家的回答可以让你了解到你可以提供的其他选择，而这些选择与佣金无关, 比如上市协议的长度.
  2. 展示你的价值. 解释你提供的服务，卖家会发现自己很难驾驭, 比如理解合同和附录中各方的责任.
  3. 详细说明数据. 与卖家分享你的成功率统计数据. 如果一个潜在客户发现你的房子卖得比别人快，或者通常会得到最高的价格, 他们可能会看到你收费的价值.
  4. 赠送一些免费赠品. 提供对卖家有用的免费服务，比如参观一个家庭舞台或与一个勤杂工呆一段时间. 这些服务可能会让你付出代价，但不会像降低佣金那么多.
  5. 直接说不. 不要害怕拒绝. 在签订上市协议之前低估自己并不是开始一段新关系的好方法. 把精力花在寻找和你在同一页面的卖家上.

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