约翰·格雷厄姆

为了鼓励别人使用你的服务, 他们必须讲述一个引人入胜的故事，而不是做推销. 以下是如何获得可信和可信的推荐.

找到合适的人

要有选择性地向谁要推荐信. 寻找那些你有很大影响的交易——甚至可能挽救了这笔交易. 在理想的情况下, 当你表现出色并证明了你的能力时，要求一份证明, 在你需要证明的时候就不是了. 是你的表现让推荐书引人注目.

不要让他们写任何东西

大多数人都想帮忙，但他们不知道该说什么或怎么说. 这就是你的用武之地. 与客户进行简短的电话访谈, 使用那次谈话的笔记, 制作一个简洁而引人注目的叙述.

提出问题、解决方案和成功的结果. 例如, 客户可能会说, “我需要搬家，但我的房子和另外两家经纪公司一起待在市场上. 简·多伊2021十大正规彩票app公司(Jane Doe Realty)想出了一个独特的营销计划，让我在两周内获得了一个公平的价格，从而使我免于支付两笔抵押贷款.”

在你分享你的最终版本之前，确保你的客户认可你的最终版本.

让你的推荐信发挥作用

如果你不利用他们，他们的推荐就不值得你花时间和精力. 把它们放在你的时事通讯、网站和视频中. 让你的客户在社交媒体上发布他的推荐信，并给你的账户打上标签.

格雷厄姆通讯公司的约翰·格雷厄姆是一名营销和销售策略顾问和商业作家. 他是“磁铁营销”的创始人，每月免费出版一份电子公报, “不要废话营销 & 销售的想法.” 给他发邮件 或访问 johnrgraham.com.